本文要点
企业采购国产大模型不止看榜单：法务、数据流、 incident 响应与退出方案（failover 厂商）。先做有界试点——单负载、可测 KPI、2–4 周——再长合同。Swift Horse 助短名单；法务与合同决定上线。
采购清单
数据分级 → 驻留/区域 → 子处理器 → 日志留存 → 限流与 SLA → 安全认证（向厂商索取）→ 试点 KPI → 生产 failover → 合规路径。
厂商对比框架
DeepSeek：编程/性价比 POC。Qwen：阿里生态与多模态。GLM：企业 Agent/JSON。Kimi：长文档试点。用记分卡记录权衡。
在 Swift Horse 上的下一步
出海接入 onboarding → 定价 → 全球索引 → /services。
常见问题
美欧公司能采购国产 API 吗？
多数可以但需法务审查——数据类型、区域与合同各异。见 compliance-overseas-2026。
企业试点要多长？
通常单负载 2–4 周，prompt 与 KPI 冻结。
单厂商还是多厂商？
生产常见多厂商 failover——采购时预算两家 API。
这是法律或采购建议吗？
否——Swift Horse 独立框架；请咨询您的法务。